قیف هک رشد

قیف هک رشد (معروف به چرخه AARRR) در قسمت هک رشد به تعاریف مختلفی از آن پرداختیم. در این مقاله به معرفی قیف هک رشد یا Growth Hakcing Funnel خواهیم پرداخت و ساختار آن را شرح می‌دهیم. قیف، ابزاری است برای هدایت هر چیزی به سمت نقطه‌ای دقیق اما سخت که آنرا هدف قرار داده ایم. در واقع وظیفه قیف آن است که حجم زیادی از مایعات را که به داخل منبع وارد می کنیم، در محدوده کوچکتری برای خروج متمرکز کند. در واقع قیف برای هدایت مواردی که برای رساندن آن به مقصد و هدف مشخص بسیار دشوار است، بکار می رود.
این مدل مبتنی بر مدل دِیو مک‌کِلِر (Dave McClure) که مبدع این طرح می باشد شامل ۵ مرحله است که به شرح ذیل به آن می پردازیم.

مدل AARRR از نظر Dave McClure


مدل AARRR:

تعریف قیف هک رشد بر اساس معیارهای دیو مک‌ کلر (Dave McClure):
۱- جذب کاربر (Acquisition): هدایت کاربران به سمت سایت، صفحهات فرود (Landing Pages) و یا شبکه های اجتماعی شما
۲- فعالسازی (Activation): یافتن محصولات یا خدمات شما در فضای آنلاین توسط کاربران
۳- حفظ و نگهداری (Retention): ثبت نام کاربران و خرید محصولات یا خدمات شما
۴- رجوع دوباره (Referral): برگشت مجدد کاربران و خرید دوباره محصولات یا خدمات شما و یا خرید محصول یا خدمات دیگری از شما
۵- کسب درآمد (Revenue): کسب درآمدی ماندگار از خرید محصولات و خدمات در محل های فروش شما
بنابراین با توجه به توضیحات فوق تعریفی جامع از قیف هک رشد که به Growth Hacker Funnel هم نیز معروف است، آشنا شدید.
بعنوان مطلب آخر این بحث، برای اجرای درست یک فرآیند هک رشد، بهترین و کوتاه ترین راه
ا-جذب کاربران به سایت شما هست.
۲-ترغیب ایشان به عضویت در سایت یا کسب اطلاعات کاربر چون ایمیل یا شماره تلفن همراه.
۳- تولید محتوای جذاب در سایت که کاربر را در سایت خود بیشتر نگه دارید و یا یکبار هم که شده محصول را خدمت شما را خریداری کنند.
۴- ترغیب مشتریان مثلا با ایمیل مارکتینگ یا ری تارگتینگ (دوباره هدف قرار دادن کاربران) به خرید مجدد و نتهایتاً:
۵- درآمدزایی همیشگی و ماندگار با تکرار مراحل فوق.

برای درک بهتر به گام های هک رشد نیز خواهیم پرداخت.

نویسنده: دکتر سعید میرزائی

دکتر سعید میرزائی مشاور ارشد توسعه، رشد و خلق کسب و کارها

دیدگاه خود را بنویسید:

آدرس ایمیل شما نمایش داده نخواهد شد.

فوتر سایت